甲方最后一步更适合先比方案，再比价格。因为价格的前提是方案是否在同一层级上。如果两个方案功能、品牌层级、实施方式和后期服务都不一样，直接比最低价没有意义。
很多项目最后出问题，不是因为价格高一点，而是因为前面把方案比错了。设备看似齐了，但系统逻辑不对、实施和调试能力不够、后期维护跟不上，最后反而成本更高。
第一先看方案是否完整，第二看配置逻辑是否合理，第三看实施和调试能力，第四看售后响应是否清楚，最后再在相近层级的方案中比较价格。这样比，才更接近真正的项目价值。
最后一步建议问清楚：这个方案为什么这样配？如果减配会影响什么？谁负责现场调试？后期出了问题谁处理？相似项目做过没有？把这些问题问清楚，再看价格，判断会更稳。
在会议室、报告厅和音视频系统项目里，价格当然重要，但价格应该建立在可比较的方案基础上。先把方案层级、实施逻辑和后期责任看清楚，再比较价格，才能避免“前面省了，后面出问题”的情况。